阿麦斯食物首创东说念主 马恩多

作家 | 邱鑫浩

开首 | 邱处机

中国糖果市集长久处于“大而不彊”的窘态境地。当玛氏、亿滋等国际巨头占据着价值链尖端，而大广大原土品牌困于国内市集廉价内卷时，一家来自深圳的企业却悄然撕开了公共糖果市集的口子。

近日，阿麦斯食物（集团）股份有限公司（以下简称“阿麦斯”）认真向港交所递交上市央求。招股书数据揭开了一幅令东说念主吃惊的图景：2025年，公司营收达27.82亿元，净利润6亿元，其中国外收入占比高达77.1%。

按零卖额策画，阿麦斯已成为中国最大的糖果公司，公共第五大软糖公司。而在2023至2025年间，其复合年增长率达到61.9%，在公共前30大糖果企业中增速排行第一。

站在这个“甘好意思帝国”背后的，是一位从湖南县城走出来的文科状元——马恩多。

01

一个破釜千里舟的抉择

1970年，马恩多出身在湖南邵阳新宁县。19年后，他以全县文科状元的身份考入云南大学经济学院对外经贸系。

阿谁年代，“文科状元”的含金量显而易见，这为他开放了一扇通往外界的窗。

1993年毕业后，马恩多跟着“下浪潮”涌入深圳。但他莫得径直进入光鲜的外贸公司，而是从卖大米起步。

凭借机敏的营业感觉和外贸功底，他一度把泰国大米卖到年销1万多吨，成为销售冠军。

食粮生意虽大，却难有品牌溢价。21世纪初，食物加工行业运转崛起，马恩多嗅到了新契机。2004年，他联手几位有外贸和外语配景的结伴东说念主，在深圳创立了金多多食物有限公司——阿麦斯的前身。

创业初期，金多多走的是一条“稳健”的路：说合中东、非洲等市集的OEM代工订单。彼时恰好中国外贸黄金期，代工门槛低、收效快，团队很快聚集了第一桶金。

但马恩多很快看到了天花板。代工利润陋劣，且同业扎堆入局后，“价钱战”成了惟一的竞争技能。“中国糖果行业不可只作念贴牌生意”——这个判辨像一根刺扎在他心里。

自后马恩多作念出一个在其时看来颇为斗胆的决定：自建工场，打造自有品牌，况兼方针直指公共糖果奢靡的最大市集——好意思国。

业内于今流传着一段旧事。2008年，恰好行业穷冬，马恩多背着一大包阿麦斯糖果样品，独自飞往好意思国阿肯色州，直奔沃尔玛公共总部。他要谈的，是让这个名不见经传的中国糖果品牌进入公共最大零卖商的货架。

结局莫得亏负这份孤勇。凭借对准小众的创意糖果市集，阿麦斯奏凯拿下沃尔玛订单，成为首个进入北好意思主流商超的中国糖果品牌。

02

用创意和健康撕开市集

阿麦斯的奏凯，并非靠廉价取胜。

马恩多很早就为品牌建设了互异化定位。他将中枢居品线详尽为“两个H”：阿麦斯品牌带来Happy（餍足），主打深嗜创意；贝欧宝品牌则带来Healthy（健康），主打养分功能。

在创意糖果赛说念上，阿麦斯把“玩”作念到了极致。

其推出的剥皮软糖“皮乐士Peelerz”，模拟了芒果剥皮的果真口感，在山姆会员店上架后赶快卖断货，博亚体育app中国官方入口集会56天位居糖果热度榜榜首，月销超20万件。4D积木软糖、音乐等居品，则凭借酬酢传播感和新奇体验，在好意思国市集风靡，被评为“好意思国市集增长最快品牌之一”。

而在养分糖果赛说念，贝欧宝益生菌软糖在2025年中国同类居品中销量排行第一。从儿童到银发群体，功能性软糖正在成为新的增长极。

招股书走漏，2023至2025年，阿麦斯自有品牌的收入占比从62.8%跃升至77.9%。阿麦斯单一品牌的收入从5.06亿元飙升至19.68亿元，占总收入比重格外七成。一经赖以起家的ODM代工业务，已退居次席。

与很多“出海”企业不同，阿麦斯的公共化并非简短的“把居品卖出去”。

早在业务拓缓期，马恩多就在好意思国确立原土化公司和仓库，在日本、东南亚组建运营团队。靠近数轮贸易战和公共疫情的冲击，这种深度扎根的战略让阿麦斯稳住了公共供应链。

当今，阿麦斯的居品已遍布公共80多个国度和地区。北好意思是其最大市集，2025年孝顺了格外一半的营收；欧洲市集也在快速增长。

在投资东说念主眼中，阿麦斯是“在巨头林立、品牌壁垒高筑的进修市集，展示了靠居品革命重塑市集样子的竞争力”。

2025年，有投资机构在好意思国调研了20余家主要零卖商和糖果品牌。他们发现，在遍地可见的糖果货架上，阿麦斯是惟一出现的中国品牌。

03

撑起28亿营收背后的隐忧

尽管增长迅猛，但阿麦斯的IPO之路并非安枕而卧。

起始，糖果行业天生的时刻壁垒不高。阿麦斯的4D造型、剥皮软糖等创意居品，在模具、配方和工艺上并莫得独家专利护城河，效法者正在快速跟进。

其次，功能性糖果赛说念相同趋于同质化。益生菌软糖已是红海品类，保管居品革命起始需要合手续的高研发干预。

更大的挑战来自市集样子。天然已是“中国最大糖果公司”，但阿麦斯在中国的市集份额仅为1.1%，市集高度散布。而在公共市集，玛氏、亿滋、雀巢等巨头仍占据十足主导地位。

阿麦斯在招股书中流露，这次IPO募资将主要用于优化公共坐褥布局、加深销售渠说念采集、品牌奉行及研发干预。其中，权略在越南确立的新坐褥法子展望于2026年底干预运营——这家公司的公共化故事，还远未逝世。

从湖南小县城的文科状元，到行将站上港交所敲钟台的糖果财主，马恩多用了20年时刻，把一颗小小的软糖卖到了全天下。

在传统糖果增长乏力的时间，他用“创意+健康”的组合拳，在一个看似夕阳的行业里打出了高增长的弧线。正如他我方所详尽的：“阿麦斯带来Happy，贝欧宝带来Healthy”。

但IPO从来仅仅新阶段的运转。如安在高增长之后稳住毛利、抵抗效法、合手续革命，将是老本市集对这家“中国最大糖果公司”更果真的查考。

（全文完）

【邱处机简介】

主持东说念主来自福建龙岩，公众号专注于撰写营业牛东说念主的成长资历和判辨升级，让咱们一齐向他们学习，不休成长，不休进化。

【邱处机旗下公众号】